Как и многие сферы экономики, российский рынок недвижимости сейчас переживает не самые лучшие времена. Многие стройки заморожены, квартиры в новостройках и на вторичном рынке продаются не так бойко, как раньше.

С другой стороны, сейчас можно найти множество предложений о продаже недвижимости, однако несовершенная ипотечная система, общее снижение уровня жизни наших граждан делают эти предложения недоступными для большинства людей. Начинать в это время новый проект, связанный с риэлтерской деятельностью - дело, требующее большого профессионализма, опыта и ответственности. Не каждый предприниматель возьмет на себя такой риск.

Именно поэтому сейчас многие из них отдают предпочтение , ведь в этом случае крупные агентства недвижимости берут под свое крыло более мелкие компании, продавая свои франшизы.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Франчайзинг или собственное агентство?

Чтобы понять это, нужно рассмотреть и тот, и другой варианты детально и принять соответствующее решение.

Открытие собственного дела

Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия:

1. Подобрать и арендовать помещение для офиса.
2. Закупить и настроить соответствующее оборудование.
3. Организовать рекламную кампанию.
4. Создавать информационную базу данных и вести поиск клиентов с нуля.
5. : агентов, юристов. Заниматься их обучением. Проводить грамотную кадровую политику.
6. Уметь так строить работу компании и управление ею, чтобы ее деятельность не приносила убытки и приводила к росту дохода.

Многие люди хотят иметь собственный бизнес, поскольку это гарантирует достаточно высокий уровень прибыли (в случае грамотного подхода к организации, продвижению и расчету денежных потоков). При этом большинство из них не обладают релевантным опытом для самостоятельного открытия компании. Важно понимать, что наличие опыта построения бизнеса в одной сфере не гарантирует достижения успеха в другой.

Именно поэтому одной из наиболее выгодных схем работы является франчайзинг, позволяющий получать постоянную консультацию и поддержку со стороны компании, являющейся опытным игроком в выбранной для развития сфере.

Агентства недвижимости являются одним из самых прибыльных видов бизнеса, поэтому многие начинающие предприниматели хотят работать в этой сфере.

На рынке недвижимости в нашей стране схема работы по франчайзингу появилась сравнительно недавно – в начале 21 века. На этом рынке есть несколько достаточно крупных сетей как зарубежных, так и российских и даже региональных. При этом, если в жилой недвижимости франчайзинговая модель работает, то в коммерческой недвижимости компании предпочитают работать самостоятельно, поскольку каждая сделка является уникальной и крайне дорогой.

Работая по франшизе, франчайзи получает следующие преимущества:

• Возможность использовать бренд известного агентства: на этом рынке это особенно актуально, поскольку люди практически не доверяют агентам по недвижимости и не готовы им платить в случае наличия сомнений.
• У новой компании будет подробная инструкция о том, как должно работать заведение.
• Франчайзеры организовывают подбор и обучение персонала либо дают свои рекомендации по управлению кадрами.
• Раскрученные агентства обязательно предоставляют всю рекламную продукцию (наиболее распространенными в этой сфере являются стенды и флаеры).
• Существующая компания обязательно участвует в открытии фирмы франчайзи: это особенно важно потому, что она помогает разобраться с юридическими тонкостями.
• Наконец, компания предоставляет все необходимые инструкции по продвижению бизнеса.

При этом основным недостатком является то, что франчайзи придется отдавать часть своего дохода, а также платить паушальный взнос. Кроме того, уровень автономии (чем в ситуации с собственным агентством) несколько ниже.

Обзор наиболее популярных франшиз

Безусловно, во всех сферах бизнеса есть наиболее успешные игроки. Это необходимо учитывать при выборе потенциального партнера. Так, среди наиболее известных агентств недвижимости, предоставляющих право покупки франшизы, можно выделить следующие организации.

«Этажи»

Данная компания, связанная с недвижимостью, имеет 29 филиалов в России. Часть из них были открыты с помощью схемы франчайзинга. У компании есть большое количество партнеров как среди застройщиков, так и среди банков, поэтому сотрудничество с ней выгодно для франчайзи в связи с упрощением процедуры поиска партнеров.

Для того чтобы стать франчайзи, необходимо сделать следующее:

• Иметь сумму изначальных инвестиций в размере 2 миллионов рублей (как вариант, если у будущего партнера уже есть риэлторская компания, потребуется только 500 тысяч).
• Выплачивать в размере 4% от выручки ежемесячно.
• Найти офис в месте с большой проходимостью с наличием парковки.
• Расположение офиса должно быть на первом этаже здания, обязательно с отдельным входом.
• Найти 15 человек сотрудников с последующим увеличением до 30 к концу первого года работы.

При этом паушальный взнос отсутствует, а прибыль компании будет варьироваться в диапазоне от 100 до 350 тысяч рублей в месяц (сумма указана для тех франчайзи, который работают уже второй год).

Основное преимущество – возможность сотрудничества с теми же банками, что и агентство «Этажи»: так как они занимаются оформлением ипотеки, это серьезно сказывает на доверии и спросе потребителей. Поэтому компания обещает, что доля рынка нового агентства в городе через 2-2,5 года станет равна 12% (в одном городе может быть только одно заведение этого бренда).

«1204»

В отличие от «Этажей», впервые открытых в Тюмени, агентство «1204» базируется в Санкт-Петербурге. Своим конкурентным преимуществом они считают высокий уровень сервиса, сравнимый с европейским. При этом развитие в другие города успешно проходит с помощью использования схемы франчайзинга.

Преимущества заключаются в следующем:

• Компания составляет бизнес-план для новоиспеченного агентства (что позволяет точнее понимать первоначальные вложения, текущие затраты, прибыльность и срок выхода на окупаемость).
• Она предоставляет полноценное обучение для инвесторов и всего остального персонала.
• В отличие от некоторых других агентств, организация предоставляет собственные рекламные материалы в полном объеме.
• Наконец, компания занимается консультированием на всех этапах организации и ведения бизнеса.

Франчайзи должен будет готов заплатить паушальный взнос, размер которого зависит от региона открытия (так, в Санкт-Петербурге его сумма равна 600 тысячам рублей , а для других регионов она лежит в диапазоне от 200 до 300 тысяч).

Кроме того, компания может разработать агентство недвижимости под ключ (в том числе с наймом персонала). Такая услуга обойдется франчайзи в 3,5 миллиона рублей. Наконец, отчисления составляют 10% в месяц с добавлением еще 3000 рублей.

«Миэль»

Компания «Миэль» представляет собой сеть офисов недвижимости. Основное преимущество — это гибкий подход в работе с франчайзи: размеры платежей и отчислений устанавливаются индивидуально в зависимости от региона, состояния жилого фонда и других факторов по специализированной тарифной сетке.

Компания является представителем класса агентств, которые предлагают разнообразные услуги в рамках своей деятельности. Так, она занимается регулярным рынком, загородной и коммерческой недвижимостью, новостройками, сделками по аренде жилья и ипотечным кредитованием. Для простоты организации все офисы сети практически единообразны.

Фирма ставит следующие условия:

• Внести паушальный взнос в размере 350 тысяч рублей . Его размер может меняться в связи с существующей тарифной сеткой (например, в Москве его сумма составляет 860 тысяч рублей).
• Минимальный размер роялти составляет 25 тысяч рублей (изначально эта сумма ниже, чем в других агентствах). Однако, компания также может увеличить эту сумму (в Москве сумма составляет 55 тысяч).
• Иметь общие инвестиции в размере 800-900 тысяч рублей .
• Иметь подходящий офис площадью от 50 до 80 квадратных метров в городах, где количество проживающих людей меньше 300 тысяч, и от 80 квадратных метров и выше при населении больше 300 тысяч жителей.

«Century 21»

Данное агентство является международным и в рамках своего франчайзингового предложения дает гарантию на выполнение следующих условий:

• Ремонт и оформление офиса в стиле, принятом в компании. Кроме того, представители подготовят вывеску для франчайзи.
• Сеть осуществляет юридическую поддержку.
• Агентство осуществляет маркетинговую поддержку, которая заключается не только в предоставлении рекламных материалов, но и в публикациях о новом заведении в средствах массовой информации, что способно обеспечить быстрый приток клиентов.
• Возможность использования корпоративной информационной CRM системы, позволяющей значительно эффективнее организовывать как бизнес в целом, так и процесс взаимодействия с потенциальными и существующими клиентами.
• Компания организовывает подбор и обучение персонала.

Сумма начальных инвестиций составляет от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей . При этом паушальный взнос достаточно небольшой и составляет 200 тысяч рублей, а минимальный размер роялти составляет 20 тысяч рублей в месяц (может изменяться в сторону увеличения). Срок окупаемости, как и у практически любого агентства, составляет от 9 до 15 месяцев .

«Ризолит»

Компания начала свою работу еще в 1994 году. Являясь одним из самых опытных игроков на рынке недвижимости, она предъявляет достаточно внушительный список требований к своим франчайзи. Так, среди них можно выделить:

• Готовность инвестировать достаточно большую сумму денег (около 25-30 тысяч долларов ) – это касается как ситуации создания фирмы с нуля, так и проведения ребрендинга.
• Наличие деловой репутации в регионе открытия.
• Подписание обязательства реинвестировать большой процент от получаемого дохода в развитие своей компании в течение трех лет.
• Подписание обязательства отчислять 10% с дохода на благотворительность после 3 лет работы.
• Помимо роялти, с пятого года работы франчайзи будет вынужден отчислять 10% своей выручки на развитие компании «Ризолит».

Еще одним вариантом является компания «Хирш». Подробную информацию о ней вы можете посмотреть на видео:

Таким образом, на рынке недвижимости существует достаточно большое количество компаний, работающих по схеме франчайзинга. Все они предлагают различные условия сотрудничества и стоимость покупки франшизы. Эти факторы необходимо учитывать при выборе партнера для взаимодействия. В этом случае новая компания быстрее сможет выйти на окупаемость и получать достаточный уровень прибыли.

Парадоксальная ситуация наблюдается сегодня на рынке недвижимости. С одной стороны, он, кажется, переполнен – такой вывод можно сделать из количества объявлений о продаже и аренде жилья. С другой – здесь присутствует постоянный спрос. Дело в том, что недвижимость, как для покупки, так и для временного пользования – дорогое удовольствие, и все стараются найти вариант подешевле. Потому и висят объявления месяцами…

Однако есть немало людей, которые нашли себя в этой сфере, научившись зарабатывать, помогая другим находить жильё. Они именуют себя агентами по недвижимости, или риэлторами.

Так сформировались десятки и сотни организаций, ведущих такую деятельность – в каждом городе. Агентства недвижимости постоянно появляются, а закрываются они довольно редко. Причина их успеха – в востребованности таких услуг на рынке и в том, по какой схеме работает большинство из них. Многие оформляют официально лишь самых активных работников, а процент получают всегда хороший. На этом и строится выгодный бизнес – без огромных вложений.

Риэлторы – друзья или враги?

Прежде чем рассказать о том, какие перспективы открываются перед владельцами подобных агентств, стоит подробно рассмотреть, на чём основывается их деятельность. Это необходимо потому, что профессия риэлтора обросла мифами – в основном, из-за недобросовестных людей и просто мошенников, которые выдавали себя за специалистов.

Агентов по недвижимости многие не любят и предпочитают обходить их предложения стороной. Основных причин только две:

• люди не доверяют им;
• и не хотят переплачивать.

Недоверие будет всегда, но здесь всё зависит от мышления обратившегося человека и от того, как ваша фирма сможет себя преподнести. Если потенциальный клиент достаточно разумен и готов к разговору, а агентство выглядит престижно – есть каталог, сайт, приличный офис, культурные сотрудники со знанием основ по юридическим вопросам, — то есть все шансы успешно провести переговоры, а в дальнейшем и сделку.

Нужно понять и осознать, что риэлторы всего лишь посредники, которые помогают людям найти нужный вариант. А оплата их труда вполне оправдана.

Если клиент платит комиссию за арендованное жильё, деньги – это вознаграждение за поиск нужных вариантов, предоставление широкого выбора, проверку документов и показ квартир.

Если речь о покупке жилья, то дополнительные финансовые затраты на риэлтора – оплата показа, ассортимента из каталога, уведомлений о появившихся подходящих вариантах, и, что самое главное, проверка юридической чистоты сделки и её полное сопровождение.

Риэлторское агентство: собственное или по франчайзингу?

Сегодня очень популярно открытие бизнеса путём покупки франшизы. Данная тенденция не обошла стороной и сферу недвижимости. Здесь также находятся компании, известные на несколько городов или даже всю страну, которые практикуют максимально возможную профессиональность в подходе к своей работе. Они-то и предоставляют другим шанс работать под их именем.

Вопрос в том, стоит ли покупать франшизу, если можно открыть агентство самостоятельно? Сравним преимущества и затраты времени.

Чтобы открыть фирму самому, нужно следующее.

1. Знать основы риэлторской деятельности и её особенности – в идеале поработать в данной сфере хотя бы пару месяцев.
2. Найти подходящий офис, полностью обставить его, организовать подачу рекламы, визитки.
3. Привлечь риэлторов и обучить их.
4. Найти юриста, который бы полностью сопровождал сделки, начиная от консультаций и заканчивая подписанием договора купли-продажи. В дальнейшем можно освоить эту часть самостоятельно и обходиться без его помощи, но тогда нужно знать законодательство в этой области деятельности наизусть.
5. Необходимо будет обучиться управлять персоналом, построить политику компании, которая не приведёт к убыткам и судам с недовольными клиентами.

Хотите узнать, как оформить Чтобы узнать подробности, читайте статью.Где можно взять квитанцию госпошлины за регистрацию ООО? С ними вы можете ознакомиться, если перейдете по ссылке.

Какие документы требуются для регистрации ИП? Предлагаем прочитать ее, чтобы узнать подробности.

Основное преимущество перед франшизой – то, что никому ничего не нужно платить, кроме текущих расходов, которые есть у каждого бизнеса. Недостатки – в больших затратах времени и риске ошибиться, если, конечно, до этого вы не изучали подробно специфику работы в другом успешном агентстве. Однако многим людям тяжело правильно составить план действий на основе чужого опыта; им нужно пошаговое руководство.

При открытии агентства по франшизе преимущества таковы:

• подробная инструкция о том, что и как делать, как работает фирма и как управлять персоналом;
• сопровождение в открытии компании, юридических формальностях;
• возможность использовать чужое раскрученное имя, работать под брендом знаменитого агентства;
• предоставление всей рекламной продукции, от стендов до флаеров (в большинстве случаев);
• инструкции по продвижению бизнеса.

Трудно сказать, что лучше – у каждого варианта свои достоинства и недостатки. Выбор может сделать каждый для себя. Те, кому ближе работа под крылышком пусть платного, но всё же опытного учителя, могут рассмотреть предоставляемые схемы сотрудничества на примере двух известных агентств – «Этажи» и «1204».

Предложения по франчайзингу есть у компании, представитель которой рассказывает в видео о франшизе. Предлагаем ознакомиться.

Франчайзинг от фирмы «Этажи»

Компания «Этажи» позиционирует себя как крайне успешного профессионала, который не только знает все тонкости ведения самого бизнеса в сфере недвижимости, но и умеет выходить в явные лидеры города. Насчитывает 29 филиалов по стране; в их числе и те, которые были открыты методом франчайзинга. Сотрудничает с десятками банков и застройщиков.

Итак, что требуется человеку, который хочет работать по франшизе агентства недвижимости «Этажи»?

1. Инвестиции для старта. Агентство указывает сумму от 500 тысяч рублей для тех, кто уже имеет собственную риэлторскую фирму, и от 2 млн для тех, кто только будет её создавать.
2. Сотрудники. Не менее 15 человек, к концу первого года – до 30 человек.

1. Роялти составит 4 % от выручки, отчисления нужно делать каждый месяц. Здесь стоит внимательно посчитать доходы и выплаты, ведь выручка и прибыль – не одно и то же. Предположим, агентство продаст квартиру за 2 млн, из которых 100 тысяч – комиссионные. 4 % от прибыли – это 4 тысячи. От выручки – 80 тысяч. Данный пункт нужно уточнять и быть внимательным в подсчётах.
2. Расположение офиса – в удобном месте с большой проходимостью, парковкой, на первом этаже и с отдельным входом.

Взамен агентство обещает фирме выход на прибыль от 100 до 300 тысяч в месяц со второго года деятельности, а также долю рынка в городе – до 12 % через два года. Партнёрам будет предоставлено не только обучение и все материалы, но и возможность сотрудничества с банками, дающими квартиры в ипотеку, что неизбежно прибавит поток покупателей . Ещё один плюс: компания не допускает открытия в одном и том же городе двух своих агентств.

Франчайзинг от компании «1204»

«1204» — известное агентство Санкт-Петербурга. Позиционирует себя как первая компания по недвижимости с европейским уровнем сервиса. Офисы распространяются с помощью открытия филиалов по городам России.

Что получит бизнесмен от франшизы агентства недвижимости «1204»?

1. Постоянное консультирование.
2. Обучение всего персонала и инвесторов посредством проведения тренингов.
3. Полное обеспечение рекламными материалами.
4. Составление бизнес-плана.

Что требуется взамен?

1. Желательно, чтобы компания уже существовала и имела положительный опыт, но это не обязательно.
2. Проверка на пригодность до начала сотрудничества (выборочно).
3. Начальный взнос – 600 тысяч рублей для СПб, от 200 до 300 для регионов, а за 3,5 млн вам создадут бизнес под ключ.
4. Вложения – 200 тысяч и отчисления – 10 % + 3000 ежемесячно.

Нравится ли вам работа по франшизе, и если да, то какую фирму выбрать – решать вам.

Об еще одно франшизе агентства недвижимости рассказывается в видеоролике.

* В расчетах используются средние данные по России

Франчайзинг среди агентств недвижимости – явление для России редкое, но многообещающее. Присоединение к опытной и зарекомендовавшей себя сети позволит избежать всех препятствий на старте бизнеса. Компании проведут обучение руководителя и сотрудников, предоставят современные IT-системы и протянут руку помощи в кризис. Однако за все это придется заплатить: расценки на франшизы агентств недвижимости варьируются от 60 тыс. почти до 1 млн. рублей.

Рынок жилой недвижимости переживает не самые лучшие времена. На смену буму продаж в конце 2014 года, который произошел из-за обесценивания рубля, последовал спад. В 2015 году количество сделок купли-продажи резко сократилось, равно как и число выданных ипотечных кредитов. По данным Россрестра, за три квартала 2015 года количество регистраций договоров долевого участия снизилось на 11,9% и на 20,7% сократилось число договоров ипотеки. Прирост зафиксирован в сегменте регистрация прав в упрощенном порядке по так называемой «дачной амнистии» (+6,5%).

Тем не менее, эксперты отрасли находят в кризисе и свои плюсы. Кризис отсеивает слабых игроков и оставляет наиболее живучих: легких денег на недвижимости теперь не заработаешь. К сожалению, риэлторская деятельность в России не имеет прописанных в законе правил игры. В сфере недвижимости традиционно сильна доля «серого» рынка и широко распространены случаи мошенничества. Наибольшее число серых схем действует на вторичном рынке – более 70% сделок. Такая цифра была озвучена на конференции, посвященной презентации нового законопроекта о регулировании риэлторской деятельности на территории РФ. Документ, который представят на рассмотрение Правительству, должен определить базовые понятия отрасли, стандартизировать принципы предоставления услуг, а главное - закрепить ответственность компаний перед покупателями.

Схема развития агентств по франчайзингу в отличие от западных стран в России встречается нечасто - примерно в 5% случаев. Для сравнения в Германии доля франшиз составляет около 30%, в США – около 45-50%. Сетевой бизнес не имеет большой доли отечественного рынка. По примерным оценкам, в России работает более 20 тыс. агентств недвижимости. Открывать свою франшизу решаются немногие. Для компаний это сопряжено со сложностями организации и контроля, а для партнеров становится дополнительной финансовой нагрузкой, тем более в кризисные времена. У крупных агентств франчайзинг вызывает справедливые опасения. Раскрученный бренд может быть использован в неблаговидных целях. Прикрываясь известным именем «партнерам» удобно проворачивать мошеннические сделки. Не спешат со своими предложениями в Россию и зарубежные игроки. Причина банальна: отсутствие подробных юридических норм, регулирующих работу риэлторов. Тем не менее, развитие по франшизе предполагает инициативность со стороны потенциального партнера, желающего работать на себя и по максимуму использовать опыт компании для достижения успеха. Такой вариант для компаний выглядит намного предпочтительнее, чем найм управленцев. Для потенциальных партнеров, особенно не имевших ранее серьезного предпринимательского опыта в сфере, франшиза становится более предпочтительным вариантом из-за небольших трат. При самостоятельном открытии требуется вкладывать большие средства в развитие технологий. Для небольших риэлторских компаний приобретение известной франшизы – это возможность расширить свой бизнес и увеличить финансовые показатели.

Франчайзинговый пакет: содержимое

Чаще всего франчайзинговый договор заключается на 5 лет. В течение этого срока франчайзи вправе пользоваться товарным знаком и технологиями ведения бизнеса. После истечения срока договор может быть перезаключен.

Главное, чем владеют агентства недвижимости – это информация и IT-технологии. Основное преимущество франшизы – это передача новоиспеченному партнеру собственной СRM-системы. С помощью нее ведутся базы недвижимости, происходит работа с клиентами и учет заявок, осуществляется документооборот, а также многие другие процессы, например, публикация новых объектов продажи на основном электронном ресурсе или проведение рекламных компаний. Базы данных агентств обычно синхронизируются с ведущими порталами недвижимости. Риэлторские услуги – это постоянные коммуникации между клиентами, риэлторами, ипотечными брокерами, банками, застройщиками, специалистами Росреестра и т.д. Все эти взаимодействия требуют автоматизации процессов и создания шаблонов ради сокращения времени и получения возможности анализа данных. К примеру, компания «Этажи» предоставляет франчайзи собственную запатентованную риэлторскую информационную систему (РИЭС), которая позволяет на 40% повышать производительность риэлтора и управлять сразу несколькими бизнес-процессами.

Никакие технические новшества и электронные системы не способны заменить в риэлторском бизнесе труд работника. Предпринимателю, решившемуся приобрести франшизу, будет оказана существенная поддержка в кадровом вопросе. Не случайно именно расходы на оплату труда в этой сфере наибольшие - внимание персоналу нужно уделить самое пристальное. Франчайзер может и должен оказать помощь с подбором, адаптацией, обучением и мотивацией сотрудников. Все это системный процесс, организовать который самостоятельно крайне трудно. Начинается он с рекрутинга. Агентству недвижимости необходимы такие люди, которые впоследствии смогут следовать принципам компании, что называется на поле боя, ведь большую часть времени риэлторы работают вне офиса. К сожалению, образ риэлтора в России нельзя назвать привлекательным. Чаще всего в народе риэлтор ассоциируется с человеком, который занимается своей работой временно в качестве подработки и всегда стремится «урвать куш». Крупные компании стараются сломать этот стереотип. Для франчайзи и агентов организуются курсы повышения квалификации и регулярное очное и дистанционное обучение. К примеру, компания Century 21 проводит курсы для руководителей и сотрудников на базе собственной бизнес-школы. Обучение включает как теорию, так и практику, основанную на опыте работы компании в России и за рубежом. Сеть «Миэль» имеет программу обучения под названием «Новый Стар*т». В нее входят все необходимые курсы по технологиям проведения сделок, юридическим аспектам работы, особенностям планировки квартир, телефонным переговорам с клиентами, аргументации комиссионных, работе с возражениями и другими аспектами. Также для выработки стрессоуйстойчивости компания проводит так называемые «риэлторские поединки» - корпоративные тренинги ведения переговоров для новичков и опытных специалистов. Сопровождение бизнеса должно проводиться на всех этапах становления и развития. Поддерживается связь с помощью консультаций, мастер-классов и разбору основных показателей эффективности, который проводит головной офис.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В пакете франшизы обязательно должно присутствовать маркетинговое направление. Не секрет, что конкуренция в сфере недвижимости высока. Компании, распространяющие свой опыт по франшизе, хорошо знают, что и как нужно клиенту и с помощью каких каналов можно эффективно донести информацию. Франчайзи достается продающий сайт, возможность размещения в федеральных СМИ и имиджевая реклама в профессиональных изданиях.

Работая в партнерстве с крупной сетью, предприниматель может избежать трудностей при поиске помещения. Арендодатели с гораздо большей охотой готовы заключать договора с теми организациями, которые работают на федеральном, нежели на местном уровне. Также новым агентствам может быть предоставлен дизайн-проект интерьера и фасада офиса.

Некоторые франчайзеры дают партнерам эксклюзив на деятельность в определенном городе. Следует заранее узнавать, не занята ли та или иная территория действующими франчайзи и какие есть минимальные ограничения по населению. К примеру, компания «Этажи» открывает не более одного представительства в каждом городе за исключением Москвы, а сама бизнес-модель подойдет для городов от 100 тыс. жителей. В других случаях, когда офисы компании расположены в максимальной близости друг от друга, франчайзер разделяет «сферы влияния» между своими франчайзи. К примеру, офис под брендом сети «Миэль» может ориентироваться на обслуживание территории с населением до 50 тыс. жителей в Москве и до 70 тыс. в любом другом городе России, за исключением городов-миллионников. Для них охват территории должен составлять до 20 тысяч объектов жилого фонда. Соседние офисы компания предлагает разделять минимум на 700-1200 метров.

Помимо всего прочего, для открытия представительства крупной компании можно воспользоваться выгодными программами кредитования. В частности, франчайзи сети «Миэль» и «Хирш» могут получить кредит без залогов и поручителей по программе Сбербанка «Бизнес-старт». Результаты первого года деятельности агентства обычно не считаются показательными. Это время идет на построение и балансирование расходов. Об успехе и неуспехе можно говорить уже на второй год. К примеру, компания «Хирш» успешными показателями работы агентства считает минимум 64 сделки по продаже в год и 8 работающих агентов. Если риэлторов меньше 10, то расходов на их содержание, кроме потраченного времени не требуется. В таком случае постоянную зарплату будет необходимо выплачивать только офис-менеджеру, бухгалтеру и юристу (или консультанту на аутсорсинге), отношения с риэлторами традиционно устанавливаются в виде процентов.

Франшизы сетей агентств недвижимости: расценки и показатели

Несмотря на ограниченное число игроков, в России можно отыскать как зарубежные, так и отечественные франшизы. Стоимость франшизы (паушальный взнос) сети агентств недвижимости будет варьироваться от 60 тыс. почти до 1 млн. рублей. Такой разброс связан с тем, что компании обычно разделяют размеры платежей в зависимости от региона франчайзи и вкладывают в сумму различные величины. Больше всего придется платить партнерам из Москвы и Московской области. Для регионов же, как правило, для входа в бизнес действуют скидочные условия. Различные схемы используются и при выплате роялти. Ежемесячные платежи могут взиматься в виде фиксированной суммы или процента с оборота. Причем иногда франчайзеры предоставляют каникулы по роялти в начале работы партнера либо постепенно увеличивают взносы по мере его развития. Также с франчайзи может взиматься дополнительная плата в рекламный фонд. Всего для открытия представительства одной из сетей понадобится сумма от 500 тыс. до 5 млн. рублей, а окупиться вложенные средства смогут через 1-1,5 года.

Среди зарубежных игроков на российском рынке представлена крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости Century 21. Компания развивается в 78 странах мира и имеет более 8 тыс. офисов. В России бренд работает по мастер-франшизе, которой владеет компания «Сетабор Индастриз Лимитед». Инвестиции для открытия агентства под этим брендом составят от 500 тыс. до 1,5 млн. рублей, а величина паушального взноса – 600 тыс. рублей. Размер роялти будет зависеть от величины населенного пункта. Стартовая сумма – 20 тыс. рублей + 1 тыс. рублей с каждой сделки, совершенной с третьего месяца работы франчайзи.

Первой франчайзинговой компанией на рынке недвижимости в России стала сеть «Хирш», открывшая продажу франшиз в 2003 году. Большинство своих филиалов компания открыла именно по франчайзингу. Для запуска агентства по франшизе «Хирш» предпринимателю понадобиться от 900 тыс. до 3 млн. рублей инвестиций. 68 тыс. рублей будет необходимо уплатить в качестве паушального взноса. Ежемесячные отчисления компания устанавливает от 34 тыс. рублей, причем еще не менее 4,6 тыс. рублей франчайзи придется регулярно отчислять в рекламный фонд.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди других федеральных игроков, работающих по франшизе, можно выделить риэлторскую компанию «Этажи». Компания имеет сеть из более 40 представительств, большая часть из которых работает по франшизе. Головной офис «Этажей» находится в Тюмени. Среди преимуществ своей франшизы компания называет инновационность и системный подход к риэлторскому бизнесу, передовые технологии обучения персонала и возможность получения преференций для клиентов от банков благодаря большому количеству партнеров (в частности льготные условия по ипотеке). Для старта с нуля новому партнеру будет необходимо иметь в распоряжении не менее 3 млн. рублей. Отчисления франчайзеру составят 4% в месяц + 1% на маркетинговые нужды.

Одну из самых крупных сетей в России и самую внушительную базу предложений в Москве и Подмосковье имеет компания «Миэль», которая также активно развивает франчайзинговое направление. Сеть специализируется на предоставлении брокерских услуг во всех сегментах рынка недвижимости. Франшиза предлагается как для зарубежных, так и для российских партнеров. Стартовый капитал для открытия представительства должен составлять около 2,5-3 млн. рублей. Владелец франшизы устанавливает различный порог для входа в сеть для будущих партнеров. Ключевой фактор – регион открытия новой точки. Если в городе до 100 тыс. человек паушальный взнос составит 350 тыс. рублей, то московским франчайзи придется уплатить 950 тыс. рублей. Подробные показатели этой и других франшиз можно увидеть в таблице ниже.

Франшизы некоторых популярных агентств недвижимости*

Агентство	Число точек (по франшизе)	Инвестиции руб.	Паушальный взнос тыс. руб.	Роялти	Окупаемость мес.
			350 (до 100 тыс. чел.) 470 (100-300 тыс. чел.) 530 (300-800 тыс. чел.) 600 (от 800 тыс. чел.) 350 (до 50 тыс. чел.) 470 (50-100 тыс. чел.) 530 (от 100 тыс. чел.)	от 25 тыс. руб.
		900 тыс. – 3 млн.
		от 3 млн. (для старта с нуля) от 700 тыс. для действ. АН		1% на маркетинг
Мегаполис-Сервис		500 тыс. – 1,5 млн.		1-6 месяц: 0 руб 7-12 месяц: 3 тыс. руб. 12-18 месяц: 5 тыс. руб. с 18 месяца: 10 тыс. руб.
Century 21 Россия				от 20 тыс. руб. + 1 тыс. от каждой сделки с 3 мес. после заключения договора

Требования к франчайзи

Чаще всего сетевые компании готовы работать лишь с теми партнерами, которые имеют опыт в сфере риэлторских услуг. Предпочтение отдается бывшим руководителям агентств либо лицам, которые были максимально приближены к должности директора (заместители, помощники и т.д.). Также компании готовы сотрудничать с действующими агентствами недвижимости, которые готовы присоединиться к сети и сменить бренд. Разумеется, будущий франчайзи должен соблюдать все стандарты компании и обладать необходимым стартовым капиталом. Остальные требования варьируются в зависимости от компании. Пожалуй, еще одно ключевое требование – это… честность. Большинство сетей избегает стороной «неэтичных» партнеров и всячески это подчеркивают.

Даже чтобы стать франчайзи крупной сети не всегда нужно быть гуру в сфере риэлторства. К примеру, около половины партнеров сети «Хирш» ранее не имели опыта в сфере недвижимости. Компании не против сотрудничать с предпринимателями, готовыми расширить либо диверсифицировать любой другой бизнес. В этом случае для того, чтобы использовать технологии сети, не всегда обязательно расставаться со своим именем и менять вывеску. Есть варианты, при которых компания может продолжить работу под своим брендом и сохранить финансовую и юридическую независимость. Такую схему, например, рассматривает «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». Став участником некоммерческого партнерства, партнер может пользоваться те ми же сервисами, что и франчайзи, при этом сохраняя свое имя.

Компания «Этажи» готова включить в свою сеть тех, кто имеет диплом о высшем образовании и управленческий опыт, но не обязательно риэлтерский. Основное требование - партнер должен лично принимать участие в руководстве компанией. Предписания есть и к штату сотрудников. Здесь обязательное условие – наличие штатного hr-специалиста.

Также владельцы франшиз могут отказать в сотрудничестве, если желающий приобрести франшизу зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Например, франшиза сети «Миэль» предоставляется лишь юрлицам в формах ООО и ЗАО. Обычно сети предпочитают сотрудничать со вновь зарегистрированными юрлицами, что позволяет исключить влияние на сотрудничество «прошлых грехов» бизнесмена.

Что касается помещения, то особых требований к нему не предъявляется. Обычно для офиса агентства недвижимости необходима небольшая площадь. Для города с населением до 300 тыс. человек достаточно будет 30-80 кв. метров. Бóльшие площади подойдут для городов-милионников и региональных центров. В идеале это должно быть проходимое место на первой линии домов.

9 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 9584 раз.