Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.

На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.

Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.

Условия старта

Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:

• Рентабельность – 5-10%.
• Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
• Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
• Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
• Конкуренция – крайне жесткая.
• Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.

Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.

Выдержки из истории букмекерства

В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.

У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.

Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.

В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.

Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.

Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения

Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.

Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.

Мораль

Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.

Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.

Лицензирование

Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».

Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.

Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.

Клиентура

Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».

Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.

Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.

Конкуренция

Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.

На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.

Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.

Начальные вложения

Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.

Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.

И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.

Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.

Налоги, персонал, зарплата и линия

Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.

А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.

Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.

При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.

Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.

Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.

Опытные игроки

Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).

Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»

Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.

Интернет-вариант

А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.

Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.

В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.

Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.

Индустрия букмекерских услуг является одной из наиболее масштабных в мире по обороту средств. Рентабельность бизнеса букмекеров, по их собственным заявлениям, достигает 8-10%, хотя реальность скорее всего существенно отличается в большую сторону.

Начиная этот бизнес, надо понять, на какой уровень рентабельности вы расчитываете. В отличие от торговли, общепита и других отраслей бизнеса, рентабельность букмекерской конторы относительно невелика - до 10%. Это значит, что при обороте в 1 млн рублей предприниматель заработает 100 тыс. рублей в месяц.

Принцип работы букмекерской конторы прост.

Ежедневно контора предлагает список котировок на спортивные события, который называется "линия". На любой из исходов спортивного события есть свой уникальный коэффициент, который необходим для расчета суммы выигрыша.

Существуют конторы, которые работают на массовую аудиторию и принимают ставки (от 20 до 5000 рублей) и на элиту. В основном это московские сети. Их минимальная ставка - 500 рублей. Средняя ценовая категория включает ставки от 100 до 100 тыс. рублей.

Но новичку эти обороты не потянуть, а потому стоит начинать с небольших ставок.

Разумеется у этого бизнеса есть сезонность, тесно связанная с мировыми спортивными чемпионатами. Большинство ставок традиционно делается на футбольные матчи.

Каждый день букмекер создает свои линии, для чего он выясняет. соотношение сил на конкретный матч, чтобы определить вероятности исхода этого матча. Разумеется у разных контор может быть свое видение исхода. А значит и свои ставки.

Допустим, в матче Орлы - Зайцы букмекер считает, что шансы в процентном отношении равны 50%-30%-20%. То есть 50%, что выиграют Орлы, 30%, что будет ничья и 20%, что выиграю Зайцы.

По европейской системе представления шансов, линия на это событие сформируется как 2 - 3.33 - 5. Это делается простым делением единицы на процент шансов команды.
Но тогда букмекер не получит ничего, если даст игроку играть по таким линиям. Поэтому он вводит маржу. Например, маржа у нас будет 15%.

То есть игроку придется быть на 10% умнее (минимум), чем букмекер, чтобы выиграть. Расстановка сил с profitmarginом в процентном отношении будет такой 57.5% - 34,5% - 23%=115%. Или в европейском формате - такой: 1.74 - 2.90 - 4.35.

Такую линию он и даст игроку.

Допустим народ в сумме проставит так: 6000$ - 3000$ - 1000$.

Что ответит букмекер? Какие риски он несет?

Если выиграют Орлы, то букмекеру придется заплатить игрокам 6000$*0.74=4440$ а получит он с игроков 3000$+1000$ =4000$ и общий убыток составит -440$.

Если будет ничья, то букмекеру придется раскошелиться на 1.90*3000$ =5700$, а получит он с игроков 6000$+1000$=7000$ и общий убыток составит -1300$.

Если выиграют Зайцы, то букмекер заплатит 1000$*3.35=3350$, а получит от игроков 9000$. Таким образом, прибыль, которую он получит, составит 5650$.
Теперь о самой процедуре открытия бизнеса:

Для открытия букмекерской конторы, которая относится к игорному бизнесу, необходимо получить лицензию.

Учредитель букмекерской конторы должен обладать опытом работы в игорном бизнесе. В противном случае лицензию на открытие букмекерской конторы никто не выдаст. Поэтому часто предприниматели ищут опытного директора или предлагают долю в бизнесе.

На рынок нужно выйти с определенной линией ставок (ежедневными котировками), чтобы выделиться на фоне конкурентов а значит потребуется или штат аналитиков или партнерские отношения с крупной букмекерской конторой. Абонентская плата за предоставление ежедневной линии и программного обеспечения составляет $300-500 в месяц.

Как только открывается новая контора в нее сразу устремляются опытные игроки. Все знают: новички делают множество ошибок, а значит появляется реальный шанс заработать на неопытности. Если предложенная предпринимателем линия принципиально отличается от предложений конкурентов, предпринимателю будет поставлена большая сумма в короткий срок. Поэтому чтобы не прогореть в самом начале работы, букмекерской конторе необходимо иметь резервный фонд и ограничивать максимальные ставки.

Резервный фонд должен пополняться в случае проигрыша и инкассироваться в случае выигрыша. Размер резервного фонда зависит от объема ставок, оборота, на которые рассчитывает предприниматель.

Для размещения букмекерской конторы идеальны места наибольшей проходимости, в которых появляются мужчины. По статистике 95% игроков - мужчины, которые интересуются спортом. В принципе пункт приема ставок можно открыть на площади 4 квадратных метра, а следовательно существенно сэкономить на арендной плате. Часто букмекерские конторы открываются на базе развлекательных и игорных заведений (не редко за долю прибыли).

Из оборудования новой конторе потребуются компьютер, принтер (для распечатки чека или карточек), ксерокс (для размножения линии), Интернет. Ну и разумеется кассир.

Также любая уважающая себя букмекерская сеть должна иметь продвинутое программное обеспечение по приему ставок. Можно купить существующую программу, а можно написать программу под себя, заплатив за это разработчикам (стоимость до 40 тыс. долл).

История букмекерства

Прежде чем мы приступим к обсуждению стоимости открытия букмекерской конторы, я хочу немного вернуться в прошлое, дабы понять, где впервые появился и откуда пришел к нам, этот развлекательный вид деятельности.

Стоит отметить, что в отличие от современных видов заработка, таких как открытие брачного агентства, букмекерские конторы существуют очень давно, на протяжении многих столетий.

В древнем Риме, профессиональных спортсменов называли гладиаторами, наверняка, все читали о знаменитых гладиаторских боях. Так вот, жители Рима были очень азартными, и с удовольствием делали ставки на разнообразных соревнованиях. В то время как таковых букмекерских контор, естественно, не существовало, ставки принимали в основном известные банкиры. Принцип осуществления ставок: со всей собранной суммы, аргентарий забирал свой процент, а остальное раздавал тем участникам, которые угадали исход события.

В средневековье, ставки были популярны среди богатых людей. Множество вельможей не прочь были спрогнозировать результаты поединков рыцарей, которые били массовыми развлекательными действием в то время.

Если говорить о современном тотализаторе, то его основателем, по праву считается Пьер Оллер, который впервые начал принимать ставки на скачках. Приблизительно в 1875 году букмекерство прочно закрепилось как вид деятельности и начало существовать постоянно, принося стабильный доход своим основателям.

Что нужно чтобы открыть букмекерскую контору?

Вопрос о том, как открыть букмекерскую контору интересует многих предпринимателей. Данный вид заработка по праву считается одним из самых доходных. Поэтому конкуренция тут достаточно серьезная. Сегодня существует не одна сотня крупных букмекерских контор, которые являются серьезными соперниками для начинающего предпринимателя, желающего начать бизнес в этой сфере.

Прежде что необходимо, это составить подробный бизнес-план, с помощью которого вы сможете спрогнозировать стоимость открытия букмекерской конторы и ее развитие.

Бизнес-план – это документ, где подробно расписываются все шаги, которые необходимы для открытия и существования букмекерской конторы.

Этапы бизнес-плана по открытию букмекерской конторы:

1. Подробный анализ бизнес-идеи. Обязательно изучите нишу. Вам следует проанализировать уровень конкуренции, а также изучить какие услуги можно оказывать населению;
2. Регистрация бизнеса. На данном этапе, необходимо собрать всю информацию о процедуре регистрации бизнеса в игровой сфере. После этого, требуется подготовить весь пакет документов для получения лицензии на деятельность букмекерской конторы;
3. Аренда помещения и ремонт. Уделите особое внимание месторасположению заведения, от этого зависит прибыль и сроки окупаемости бизнеса;
4. Приобретение оборудования;
5. Подбор и прием на работу персонала. От деятельности сотрудников, зависит многое, поэтому не стоит упускать этот важный нюанс;
6. Расходы на рекламу. Вариантов привлечения клиентов, сегодня, очень много. Выберите наиболее успешные виды рекламы для пиара своей букмекерской организации.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Чтобы открыть букмекерскую контору вам, естественно, нужна приличная сумма денег. Начинающему предпринимателю довольно-таки сложно найти необходимую сумму денег для старта. Чаще всего учредителями букмекерских организаций является сразу несколько человек. Как правило, это уже состоявшиеся бизнесмены, которые могут вложить солидную сумму денег в развитие букмекерской конторы.

Для старта букмекерской конторы необходимо приблизительно 8–10 тысяч долларов, и это только на начальные расходы. Сумма финансовых вложений зависит в первую очередь от вида букмекерства.

Существует два вида букмекерских контор:

• Для массовой аудитории, то есть, любой желающий может прийти и сделать свой прогноз на итог спортивного мероприятия. Ставки, как правило, вирируются от 50–10000 рублей.
• Элитные организации. Принцип работы ничем не отличается, все также, кроме минимальной ставки, которая составляет в основном от 1000 рублей.

Регистрация бизнеса

После составления бизнес-плана, необходимо зарегистрировать свой вид деятельности. Букмекерство уже давно относиться к разновидностям азартных игр, поэтому для начала деятельности вам необходимо получить разрешение. Для получения лицензии необходимо обратиться в Роскомспорт (Федеральное агентство по физической культуре, спорту и туризму). Основным требованием для получения разрешения является наличие опыта у создателя букмекерской организации. Но где же новичку научится этому виду деятельности? Единственный выход – это найти опытного компаньона, который согласиться участвовать в создании букмекерской конторы и выступит в роли учредителя.

Определяемся с месторасположением

Главное правило удачного месторасположения – это отсутствие конкурентов поблизости. Не стоит быть настолько самоуверенным, чтобы размещать подобную организацию вблизи уже существующих аналогичных контор.

При выборе места для букмекерской конторы, учитывайте его проходимость и контингент. Как правило, азартная часть населения в основном мужчины, поэтому месторасположения конторы должно быть возле заведений, которые посещает сильная половина человечества (бары, заводы, спортивные клубы, ).

Требования к помещению

Вам не нужно арендовать большую площадь, вполне достаточно комнаты 5–10 кв. м. Само место работы,должно быть, оборудовано таким образом, чтобы клиент не видел компьютера, не имел доступа к деньгам, это обезопасить работника. Принцип работы чем-то напоминает обменный пункт, работник общается с клиентом через окошко, регистрирует ставку и принимает платеж.

Оборудования для букмекерской конторы

В отличие от других видов деятельности, где требуется большая сумма денег на приобретения оборудовании, например , здесь, особых затрат не будет.

Оборудование для работы:

• Компьютер или ноутбук;
• Круглосуточный доступ к интернету. Требуется выбрать надежного провайдера и высокоскоростное соединение с защитной линией. В случае взлома сервиса вас ждут очень большие финансовые потери, поэтому отнеситесь к данному моменту очень серьезно.
• Принтер, сканер;
• Лицензированное программное обеспечения для компьютера.

Принцип работы букмекерской конторы

Теперь, давайте поговорим о самом интересном, а именно, о принципе деятельности букмекерских организаций.

Как правило, ставки делаются на спортивные мероприятия. Чаще всего это футбольные матчи, баскетбол, хоккей, бокс, скачки и т. д. Но в принципе, сегодня, можно сделать ставки на что угодно, даже на музыкальные и актерские конкурсы, такие как Евровидение и Оскар.

Принцип работы контор, заключается в следующем. Клиент делает ставку на определенный матч, выбирая один из предложенных вариантов исхода события. Стоит знать, что в каждом отдельном случае минимальная ставка отличается. В случае выигрыша клиент получает денежную сумму (первоначальная сумма ставки, умноженная на коэффициент). В большинстве случаев букмекерская контора прогнозирует результаты матча. Например, на выигрыш одной команды ставит 50%, на победу другой – 20%, на ничью – 30%.

Получить свою сумму, клиент, может уже через несколько часов после сыгравшей ставки.

Риски

В букмекерском деле, так как и в любой другой сфере развлекательного бизнеса, риски очень существенные. Поэтому, необходимо знать толк в ставках и работе букмекерских контор. Наймите нескольких опытных консультантов, которые разбираются в этой сфере дельности и могут спрогнозировать результаты. В противном случае вас ждут серьезные убытки.

Видео по теме Видео по теме

Продвижение бизнеса

Прежде всего, необходимо выбрать удачное месторасположение букмекерской конторы. Открывать подобные заведения желательно в людных местах города.

Вывеска. Касательно вывески, то она должна быть яркой и привлекающей, но максимально корректной.

Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.

Главными преимуществами данного вида деятельности - возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.

Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.

Основные факторы успеха :

• надежная команда;
• наличие грамотного и опытного аналитика;
• новое и проверенное оборудование;
• квалифицированный персонал;
• удачное месторасположение.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.

Срок окупаемости около 10 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.

Рентабельность продаж 35% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Букмекерская контора - это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.

Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.

Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.

При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.

Часы работы: круглосуточно.

3. Описание рынка сбыта

После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.

Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли - 1,2 трлн руб.

Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)

Целевая аудитория.

Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.

Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании - аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.

Список обслуживающего персонала:

• директор (управляющий) - 1 человек;
• кассир-администратор - 4 человека;
• аналитик - 2 человека;

Общее количество персонала - 7 человек.

Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.

Основные требования к персоналу:

• высокие компьютерные навыки,
• наличие высшего образования,
• опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
• честность,

• порядочность,
• коммуникабельность, ответственность.

Фонд оплаты труда, руб.

	Количество работников	Заработная плата	Итого:
Управляющий
Аналитик
Кассир-администратор
Страховые взносы (30% ФОТ)
Итого:

7. Финансовый план

В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.

Структура продаж	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Ставки на футбол
Ставки на теннис
Ставки нахоккей
Ставки на баскетбол
Ставки на волейбол
Выручка (доход) итого:

Структура продаж	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Ставки на футбол
Ставки на теннис
Ставки нахоккей
Ставки на баскетбол
Ставки на волейбол
Выручка (доход) итого:

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка
(-) Ежемесячные затраты
(=) Валовый доход
(-) Налоги, фиксированный
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%
(=) Чистая прибыль
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка

Добавлено 14 December 2012

Букмекерский бизнес в России очень молод, ему лишь 20 лет, но он уже является очень перспективным вариантом для капиталовложений.

Мы подробно расскажем о том, как открыть букмекерский клуб небольшого размера, и какие факторы необходимо учитывать.

Традиционно, многие отождествляют букмекерский бизнес с игровыми автоматами и казино, что не совсем верно. То, что казино обыграть нельзя – это аксиома, а вот букмекерский бизнес теоретически может быть убыточным. Прибыль букмекера – это заработок на азарте (и в этом букмекерский бизнес похож на казино) и умении прогнозировать результаты событий объективнее игроков. Но букмекер может нести и убытки, которые обуславливаются обдуманной и взвешенной работой игроков, оперирующих спортивными знаниями, аналитикой и статистикой.

В результате Gross Gaming Revenue – маржинальная (игровая) прибыль, как правило, достигает 10-15 процентов, что может позволить добиться рентабельности бизнеса на уровне 60-80 процентов, а это по нынешним условиям ещё один аргумент в пользу данного вида деятельности.

Вход на букмекерский рынок

На пути входа на букмекерский рынок находится несколько важных препятствий и требований, которые нужно выполнить. Самый важный барьер – законодательный. Букмекерство – это лицензируемый вид деятельности, причем букмекерская лицензия очень дорогостоящая, и для большинства единственной возможностью входа на рынок является не получение своей, а внесение пункта приема ставок (ППС) в уже имеющуюся лицензию. По большому счету, именно такой вариант наиболее активно используется на российском рынке. Безусловно, на рынке имеется немало нелегальных ППС, которые действуют незаконно, но такая деятельность сопряжена с повышенными рисками и рассматривать её мы не будем.

После решения юридического вопроса остается непосредственно организация букмекерской конторы. Сначала нужно побеспокоиться о помещении. Площадь может быть как 5-10 квадратов (возможна субаренда), так и сотни квадратных метров. Прослеживается тенденция к укрупнению бизнеса, то есть мелкие точки появляются все реже. Независимо от размеров помещения, очень большую роль играет месторасположение ППС. Как мы уже сказали, игровая прибыль составляет 10-15 процентов, следовательно, величина прибыли зависит от оборота. Чтобы обеспечить хороший оборот и высокую рентабельность необходимо правильно выбрать место для ППС, с учетом основной целевой аудитории (ЦА) букмекерского бизнеса.

Портрет среднестатистического игрока

Пол: мужчина (99,9 процента)

Возраст : 35-45 лет

Образование: среднее, высшее

Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода

Ставят на: футбол (60% – 70 %)

Средняя величина ставки на спорт: 500 - 1000 рублей

В связи с этим, размещение и обеспечение узнаваемости ППС в месте скопления или проходимости «подходящих» людей обеспечит более высокие обороты, большую прибыль и скорейшую окупаемость бизнеса. К числу наиболее подходящих мест для размещения ППС можно отнести центральные улицы городов, спальные районы, места, приближенные к основным транспортным развязкам, крупные торгово-развлекательные центры, места, расположенные вблизи спортивных арен (стадионов, популярных спортивных комплектов и т.д.), спортивные бары и так далее. Каких-то однозначных рекомендаций в аспекте выбора месторасположения предложить нельзя, но главный критерий прост: выгодны те места, где люди бывают регулярно.

В соответствии с законодательными требованиями, любой ППС должен иметь круглосуточную охрану, что в обязательном порядке, станет и важным пунктом затрат. К примеру, в Москве круглосуточная охрана в среднем обходится в 90 тысяч рублей в месяц.

Оборудование для букмекерской конторы

К обязательным техническим средствам относятся:

1. Компьютер (процессор не меньше 2 ядер, ОЗУ – не меньше 4 Гб, видеокарта с памятью не меньше 1 Гб с HDMI/DVI выходами (из расчета 1 видеокарта на 2 монитора), жесткий диск от 250 ГБ);
2. Мониторы (минимум 4, из расчета один для кассира и остальные для игроков, при этом для удобной демонстрации линии нужны вертикальные мониторы, а для показа игр – горизонтальные);
3. Чековый термопринтер (необходим для распечатки купонов);
4. Лазерный принтер или МФУ (для распечатки линий).

Важное техническое требование – стабильный доступ в Интернет с минимальной скоростью в 5 Мбит/с.

Организация работы ППС

Для полноценной работы ППС необходимо современное программное обеспечение, которое в состоянии автоматизировать множество рутинных процессов, позволить принимать ставки в Интернете, регулярно обновлять и расширять перечень событий, на которые можно делать ставки, организовать полноценный учет и обезопасить вашу работу.

Стоимость ПО может составлять сотни тысяч и даже миллионы долларов, так что для большинства участников рынка более приемлемым вариантом работы является сотрудничество с существующими разработчиками ПО, аренда их линий и других программных решений.

Крайне важно побеспокоится о страховом (резервном) фонде, который позволит расплачиваться с игроками по рассчитанным ставкам. Желательно, чтобы величина страхового фонда была в 50 раз больше предусмотренной максимальной выплаты по одному событию. В противном случае есть возможность того, что новый ППС очень быстро обыграют (к примеру, конкуренты), и старт-ап потерпит крах.

Перед тем как открыть букмекерскую контору, необходимо подобрать и обучить персонал работе с программным обеспечением и оборудованием, обеспечив тем самым квалифицированность работников и способность решать ежедневные операционные задачи. Кроме того необходимо ввести персонал в курс дел, донести миссию и цели вашего бизнеса, чтобы у них было понимание о том, что представляет собой ваша компания и букмекерский бизнес в целом.

Концепция ППС

Чтобы создать букмекерскую контору, нужно продумать ее концепцию. Несмотря на то, что мы рассматриваем лишь небольшие ППС, концептуальных решений для бизнеса может быть несколько:

1) «Минимум» – небольшой ППС площадью около 10 квадратных метров. Возможно использование только одной кассы для приема ставок, 2-3 монитора для игроков, по желанию, столов и стульев. Для привлечения людей понадобится вывеска на входе. Помещение может быть взято в субаренду, величина стартовых вложений минимальна, но и высокие обороты могут прийти не сразу. Это бюджетный вариант, весьма актуальный для регионов России.

2) «Комфорт» – ППС от 50 квадратных метров. Предусмотрено несколько касс для приема ставок, число мониторов достигает 8 или более. Помещение лучше разделить на две зоны – спортивную (ставки на спорт) и игровую (Betting Games). В спортивной зоне должно быть предусмотрено место для отдыха, где в удобных креслах игроки будут обдумывать и просчитывать свои варианты ставок, а также смотреть прямые спортивные трансляции, делая Live-ставки.

Причина разделения зон проста: ставки на спорт и Betting Games существенно отличаются по своей сути и целевая аудитория у них разная. Обязательное требование – заметная, броская вывеска. По желанию – промо-акции по привлечению клиентов. Величина вложений больше, арендная плата за помещение выше, но и игроки в такой ППС потянутся быстрее.

3) «Комбо» – ППС в небольшом спортивном баре. Это не только место для ставок, но и заведение общественного питания. Необходимо параллельно обеспечить функционирование ППС, и развивать «ресторанный бизнес». Сам ППС может быть организован как по бюджетному (к примеру, субаренда нескольких квадратных метров в спортивном баре), так и по комфортному варианту. В вопросах рекламы и продвижения нужно выгодно представлять свой продукт, который объединяет сразу 2 интересные актуальные услуги. Это идеальный вариант для владельцев кафе и баров.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Чтобы открыть любой вариант ППС необходимо потратить от 300 тысяч рублей на внесение в лицензию и приобретение оборудования, остальные затраты, связанные с арендой помещения, оплатой труда персонала, другими операционными расходами, в каждом из вариантов будут отличаться. Период окупаемости составит от 6 до 12 месяцев, тут все зависит от правильности принятых решений по всем вышеназванным вопросам.

Остается лишь обратить ваше внимание, что компания Rub90 готова помочь вам со всеми этапами вхождения или расширения уже существующего букмекерского бизнеса, начиная от решения вопроса по внесению ППС в лицензию, консультаций по выбору оборудования, предложения собственного ПО на самых выгодных условиях, и заканчивая полным сопровождением вашего бизнеса.

С уважением к букмекерскому бизнесу, Rub90