Лид-магнит - бесплатное предложение для пользователя. Это пробник, услуга, какая-то полезная информация, которую потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные.

Выглядит это как специальная форма с призывным текстом, обещанием подарка и полем для ввода контактных данных. От того, что вы предложите и что напишете в лид-магните, зависит конверсия. В статье рассказываем про 5 правил рабочего call to action в лид-магните и показываем 12 универсальных вариантов, которые можно пообещать в обмен на данные пользователя.

Бесплатное приглашение на конференцию отлично подходит для сбора контактов

3 правила оформления эффективного магнита

1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой. Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.
3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным. У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.

« Сбербанк » пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита - мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию - это текст в лид-магните, который мотивирует пользователя оставить контакты. В книге «Идеальный Landing Page» предлагают три модели создания эффективного текста. В основе каждой - глагол в повелительном наклонении.

Полное предложение

Модель строится по схеме «глагол + дедлайн + выгода». Если расшифровать, получится «Оставь контакт, успев в нужный срок, и получишь ценность». Универсальная модель.

Примеры:

• Закажи новый смартфон до Нового года и получишь наушники в подарок
• Скачай чек-лист сегодня и получи доступ к сервису на месяц бесплатно
• Оставь телефон сейчас и получи приложение бесплатно

Акцент на дедлайне

На лендинге вы расписываете выгоды основного продукта, в лид-магните акцентируете внимание пользователя на том, что бесплатная выгода ограничена и скоро кончится.

Стоит использовать аккуратнее - не просто разместить счетчик с обратным отсчетом времени до конца действия предложения, а как-то объяснить акцент на дедлайне.

Примеры:

• Запишись на обучение программированию до конца лета. Осталось 5 мест
• Для бета-тестеров приложение бесплатно. Качай сейчас
• На складе осталось 20 телефонов. Новая партия только по предзаказу

Акцент на выгоде

Если вы уверены в том, что ваше предложение уникальное или лучшее на рынке, используйте акцент на выгоде. Модель выглядит как «глагол + выгода».

Примеры:

• Скачай подборку лучших книг по продажам
• Закажи смартфон со скидкой заранее и получи фирменный чехол бесплатно
• Запишись на вебинар и похудей на 100 кг за неделю

« Деловая среда » предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

Акцент на экономии

Укажите, сколько денег будет экономить лид, если оставит вам контакты

Примеры:

• Скачай книгу сегодня и экономь 1000 рублей на доставке - завтра будет платная
• Получи промокод на скидку 50%
• Персиковый телефон по нашему купону - 1 000 рублей. В магазинах - 99 тысяч

Задайте вопрос

Найдите «боль» пользователя и спросите его о ней. Затем предложите решение - пусть он оставит контакты, а вы избавите его от этой боли.

Примеры:

• Продажи падают? Качай готовые скрипты продаж
• Устали платить менеджерам за воздух? Внедряйте нашу CRM для автоматического контроля работников
• Качаешься, но никак не похудеешь? С нашей фитнес-программой для берпи сбросишь десятку за неделю

Тестируйте модели

Универсальной формулы для создания лид-магнита нет. Все зависит от вашей целевой аудитории и продукта. В среде фитнес-образования может работать принцип времени. Сфера b2b отзывается на выгоду. Тестируйте модели, изучайте конверсию и используйте вариант с лучшим результатом под каждый сегмент ЦА.

12 универсальных магнитов для вашего лендинга

Шпаргалка (саммари)

Краткий пересказ с выделением ключевых моментов станет отличным лид-магнитом для онлайн-курсов. Предлагайте пользователю посмотреть длинный вебинар. Если он не хочет - можете отправить ему на email шпаргалку по теме.

Пользователи любят шпаргалки и саммари за экономию времени

Весь материал на почту

Лид-магнит, который используют в маркетинговом агентстве Texterra. Вы опубликовали длинную статью на несколько тысяч слов? Разместили вебинар на пару часов видео? Полезный, но объемный материал требует времени. Воспользуйтесь этим и предложите отправить текст или видео лиду на почту. Магнит подходит как для лендингов, так и для полноценных сайтов.

Руководства

Предлагайте лиду бесплатное руководство по вашей теме. Метод отлично работает для сферы услуг - человек пытается делать сам, понимает, что ему не хватает опыта. И обращается к эксперту, по чьему руководству он пытался сделать что-то сам.

Книга

Аналог руководства или саммари - пользователь получает вашу книгу бесплатно. Способ работает, если вы планируете формировать лояльную постоянную аудиторию.

Отравляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Сертификат на скидку

Хорошо подходит для товарного бизнеса или сферы услуг-развлечений. Купон на скидку - это не только лид-магнит, но и отличный способ отследить конверсию реальных продаж с лендинга. Формируйте купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.

Полезная рассылка

Пользователи оставят вам свой адрес в обмен на полезный курс, разбитый на несколько писем.

Чек-лист

Чек-лист отлично подходит для любого лендинга. Чек-лист мотивирует к действию, основан на кратком изложении информации. Составляйте чек-листы, предлагайте их пользователям.

Видео

Ошибки

Руководства и чек-листы рассказывают лиду о том, что нужно делать. Попробуйте пойти от обратного и предупредить будущего клиента о возможных ошибках.

Инфографика

С помощью инфографики можно наглядно показать план действий, продемонстрировать результаты аналитики или указать на ошибки.

Бесплатная пробная версия

Если продвигаете приложение или сервис - дайте пользователю бесплатный доступ.

Вход в закрытый клуб

Порадуйте лида эксклюзивностью предложения - предлагайте вступить в закрытый клуб или форум, где постоянно публикуются полезные материалы. Или общаются эксперты в его теме.

Запомните главное

1. Лид-магнит - это что-то бесплатное и полезное пользователю в обмен на его контакты.
2. Оформляйте форму лид-магнита просто: два поля для ввода имени и контакта достаточно.
3. Усиливайте призыв к действию в лид-магните, используйте акцент на дедлайне и/или выгоде.
4. Призыв должен быть ясным - пользователь не должен сомневаться в том, что получит в обмен на контакты.
5. Тестируйте разные лид-магниты, разные призывы в них, чтобы повысить конверсию.
6. Воспользуйтесь универсальным решением для лид-магнита из нашего списка
7. Убедите пользователя - пообещайте, что не будете рассылать лишний спам. Лояльность лида повысится.

Рассказывайте в комментариях, какие лид-магниты у вас получались самыми сильными?

Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1. Check-list или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.

Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.

Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!

В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга партнера проекта Curaytor Криса Смита «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» . Curaytor помогает компаниям привлекать клиентов в интернете. Руководствуясь методами, описанными в книге, сама Curaytor менее чем за 3 года преодолела порог в $5 млн регулярного годового дохода.

Rusbase приводит отрывок из книги.

Если вы хотите узнать, как превратить свой блог в  эффективный инструмент продвижения бизнеса, лид-магниты - одно из лучших решений. Опираясь на информацию от Digital Marketer, ниже я  представлю вашему вниманию девять основных видов лид-магнитов (вместе с  моими комментариями), которые могут быть использованы при любой -модели:

1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в  глазах пользователей намного выше, чем поста в  блоге.

Потратив время на  то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на  » или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в  социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и  гораздо больше новых контактов, чем если напишете в  блоге пост на  аналогичную тему.

Электронную книгу не  обязательно размещать на Amazon или iBooks. Вы можете просто выложить ее в сеть в  формате PDF, и  после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в  SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В  интернете на  людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в  социальных сетях» или «Чеклист от А  до Я: Правила рекламы на  Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели  бы получить ваши целевые клиенты?

Одни наши клиенты в  сфере недвижимости обнаружили, что «Полный список домов, открытых для посещения в  ближайшие выходные» обеспечил им тысячи новых адресов электронной почты!

3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов, таких как Zillow, Trulia, Realtor.com и  Homes.com. Но  существуют и другие ресурсы, о  которых люди могут попросту не  знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в  частности, меня), подробно узнать о  том, что мы продаем, еще до того, как с  ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и  вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и  конверсии, что я  настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не  очень хорошо получается в  кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и  редактировать видеоролики - обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Для захвата с  экрана можно использовать такие программы, как ScreenFlow или Camtasia. Например, пост с  заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на  Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на  Facebook» позволит вам не  только привлечь больше потенциальных клиентов, но и  охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

5. ПО / бесплатные пробные версии

Когда я  работал в  DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в  обмен на  их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и  предлагал приобрести , которой не  было у  бесплатной версии.

Другой подход - предоставлять бесплатно полную версию , но ограничить время ее использования. и  используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов (и, судя по всему, этот подход работает  - в итоге я  приобрел платные версии обеих программ).

6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и  получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с  такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции  - предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в  корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и  промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я  удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

7. Тесты и викторины

Возможно, вы встречали в  новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с  кем из знаменитостей вы  бы могли вступить в  брак!».

Насколько хорошо вы разбираетесь в технологиях? , чтобы узнать!

Следовательно, дополнение контента такими тестами и  викторинами  - умный ход. Собственные тесты и викторины можно созавать, например, на сайтах TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Оценочные тесты

Что мне нравится в  таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к  аудитории потенциальных клиентов, которые не  планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не  стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и  «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ»  - большая разница. В  Curaytor мы разработали 9-шаговый тест, позволяющий потенциальным клиентам оценить разные аспекты своей деятельности и  узнать, может ли им пригодиться наша помощь.

Людям нравится возможность оценить себя. Американский писатель и ведущий тренингов Тони Роббинс использует для этой цели бесплатный тест на  оценку личностных качеств DISC Profile. Я  предполагаю, что благодаря этому тесту он приобрел сотни тысяч подписчиков.

9. Дополнительная информация о  продукте

Если на  вашем сайте не  указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о  продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу:  попросите у  людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видеообзор продукта.